如何看待通过网络直播平台营销汽车的手段?
1、其中，汽车垂直平台为易车网、汽车之家等，其存在的内容专业性强，在营销上能够更精确的定位客户群体，运营优势更大。短*平台主要是抖音、快手等平台，其存在的主播资源更多，并且短*的制作模式简单，给客户带来的视觉冲击力强，能满足群体的碎片化消费需求，但对客户群体定位不精确。
2、最后，直播带来的销售线索效率具有不确定性。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高，问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障。解决此问题的关键所在包含三方面：一是选择的直播平台是否恰当；二是直播内容是否会引起用户关注；三是主播的是否有足够的控场能力。
3、如今短*行销已经成为了未来的发展趋势，也就是说在以后的推广过程中短*内容行销是重点。通过短*内容行销用户和企业都可以达到互利的状态，因此这种推广行销是非常火爆的，符合国家科技的发展战略。
汽车直播纯属车企自娱自乐?那是你还没摸清线上营销的门路
从年初日内瓦国际车展首次改为线上直播，到全新奔驰S级的全球云发布，“云看车”、“云上市”已经成为席卷全球汽车行业的营销新风向。在国内，汽车直播带动下的线上营销更是如火如荼，中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》显示，今年上半年汽车直播的看播人数增长了9倍。
而车企的市场部门在缓慢复工之后也找到了新的营销方式，那就是“直播上市”、“直播发布”、“直播品鉴”等等。一个小例子是，长安汽车为它即将上市的逸动Plus和UNI-T做了大概不下10次网上直播活动，每次几百人的大群，发稿效率似乎比以前的线下活动还要好。
在《中国汽车市场内卷化下的营销现状》一文中，我们指出“整个汽车营销界——包括车企、广告公司和媒体多方陷入了一种传播停滞、保守传播阶段，大量的所谓营销被局限在汽车小圈层内，没有真正影响到外圈层。” 这种情况的本质是随着市场竞争白热化，销售量成为考核市场部门营销效果的主要因素。
抖音汽车直播需要什么条件
1、已成功开通商品共享功能：商品共享功能的开通需同时满足舒流粉丝≥1000人；实名认证；就这三个条件发布10个或更多的*。抖音粉丝数≥200：抖音实物直播的门槛其实和*购物车的门槛是一样的。只要打开商品分享功能，即商品窗口，就可以直接打开直播购物车功能。
2、抖音直播挂小黄车的条件是：需要在抖音上开通【我的小店】功能。粉丝数量达到1000以上以后才可以开通。完成企业认证、有淘宝或天猫店铺、在其余平台有开设店铺等。抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短*分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短*创作分享的社区平台。
3、抖音挂小黄车需要实名认证。 需要发布至少10个作品。 粉丝数量需超过1000。满足这些条件后，即可开通小黄车功能。若账号未实名认证，需先完成认证流程。发布作品数量不足10个的，需要补充发布*内容。粉丝数未达到1000的，可以通过增加内容质量和互动来吸引更多粉丝。
4、抖音直播开小黄车只有两个条件：抖音粉丝数（头条、西瓜*等第三方粉丝数不计数）需满足1000粉，个人主页*数（公开且审核通过）≥10条。开通小黄车方法如下：在抖音“我”界面点击右上角三横，选择【创作者服务中心】。点击【商品橱窗】并进入。点击【成为带货达人】，发起带货申请即可。
直播运营是做什么的
直播运营做如下内容：主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。大白话：找高性价比主播，让主播*合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。
策划推广：直播运营的首要任务是策划和推广，这涉及到确定直播的主题、内容、形式以及推广渠道。目的是吸引更多观众，提升直播的曝光率和收视率。为此，运营者需要进行市场调研，了解受众需求，并制定有效的推广策略。 内容制作：内容是直播的灵魂，直播运营需要制作吸引人的内容来满足观众需求。
直播运营是干什么的？直播运营主要是管理艺人，通过多种形式激励艺人创造优质内容。掌握并了解较新的艺人和业内动向，整理收集业务信息资料，建立较新的信息资料库。熟悉整理直播生态相关知识，艺人进行管理培训。协助部门领导制定签约艺人的发展计划及管理制度。
如何看待汽车的新营销手段——线上直播卖货?
其次，直播会导致门店售卖价格降低。在成交价格方面，在汽车直播中，询价和比价是直播为消费者提供的一部分细化服务。更为直观地感受车辆状况、方便地与销售入员进行互动以及更快地完成多款车型的比较，才是经销商直播为消费者带来的最大价值。同时，作为大宗耐用产品，汽车议价目前都是在店面进行。
对于习惯了线下营销的汽车企业来说，线上营销具有天然优势。它不再需要借助媒体进行二次传播，能够打破时间与空间的限制，让广大消费者直接参与其中，传播覆盖面更广，车企也能够直接收集到来自用户的真实反馈，获取到潜在客户的信息。
直播在一定程度上突破了对本土分销商的地域限制，提供了更加公平开放的竞争环境。经销商特殊的竞争环境意味着其竞争对手不仅是同档次的汽车品牌，也是同城市甚至同区域经销商的合作伙伴。尤其是对于高端城市的消费者来说，当不同经销商相距不远的时候，跨区域购车的成本并不高。
如果产品是独特的、有竞争力的，并且存在市场需求，那么直播带货有望获得成功。此外，要充分了解直播带货的运营方式和市场规律，通过学习和实践提升自己的能力。最后，要根据实际情况进行风险评估和预期收益的分析，谨慎决策。综上所述，如果突然走红，选择直播带货可能是一种有吸引力的商业模式。
此外，车企应正确看待直播，“毕其功于一役”，靠一场直播扭转困局是不现实的。汽车这种大宗消费品，不管是品牌价值，体验场景，还是卖点呈现，都不可能单凭一场直播完全展现透彻。在“卖共识”的时代，产品力是基础，热爱才是促成购买行为的最大动因。
如果我突然走红并且成为了一个备受关注的人，我会认为直播带货是一个非常好的机会来利用我的知名度和影响力。我会选择那些我个人喜欢和信任的品牌，并在直播中向我的粉丝们推荐这些产品。我会尽量保持真诚和客观，不会因为金钱或其他利益而强行推销某些产品。
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